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國產日化品逐漸成市民新寵

發布時間:2017-05-04作者:來源:瀏覽次數:2340

曾在輝煌時期“一統江湖”的歐美日化巨頭在華業務遇挫,相應地,國產日化品牌漸漸被更多人接受。隨著小護士、大寶等知名國產日化品牌被外資收購,甚至老字號的中華牙膏也被上海家化租借給了聯合利華,不少市民感慨,身邊超市的貨架上,真正的國產貨是越來越少了。
  不過,從曾經風光的歐美外資日化巨頭發布的財報看來,它們在國內市場風光大好的日子已經不再,增速放緩或營收下滑成為現實;另一方面,國產品牌卻在這一兩年里攻城略地,漸成燎原之勢。

  歐美日化巨頭 在華業務受挫
  清明小長假前,全球最大的化妝品集團歐萊雅公布了該公司中國區財報。數據顯示,該公司2014年中國區全年銷售總額為143億元,較2013年增長7.7%。雖然依舊實現增長,但這也是歐萊雅中國14年以來銷售總額增長率首次跌破兩位數。
  擁有海飛絲、玉蘭油、碧浪等多個品牌的寶潔公司日前發布的2015財年第二季度財報顯示,該公司第二季度凈營收為201.61億美元,同比下滑近4%,凈利潤為23.72億美元,與去年同期相比更大幅下跌31%。
  另外,10年前從上海家化手中租借了中華牙膏品牌的聯合利華在中國的本土化過程中也遭遇了阻力。該公司近期公布的2014年財報顯示,全年營收484億歐元,下滑2.7%。公司表示,大型零售商削減庫存,影響了個人護理和家庭護理兩個部門的銷售,而在2014年第3、4季度中,該公司中國區銷售額均下滑20%。

  洗護品市場
  外資日化品牌“退熱”
  市場上的品牌多元化

  曾在輝煌時期“一統天下”的歐美外資品牌在中國市場接連受挫,與此同時,洗發水、沐浴露、洗衣粉等日化用品卻依舊在消費者日常生活中不可或缺,那么,市場上究竟在消費什么品牌?
  記者進行了走訪市場。調查發現,以牙膏為例,在家樂福、家潤多、步步高等大賣場內,佳潔士、高露潔一統天下的時代已經過去,國產品牌黑人、云南白藥、舒客、冷酸靈、黑妹等品牌“百花齊放”,各自占據了一方天地。
  “黑人和云南白藥賣得挺好,經常做促銷,有的消費者一次會買兩三支?!奔覞櫠嘞嫜怕返甑膶з徑榻B。記者注意到,隨著日化產品的功能細分,在超市挑選日化產品的消費者,品牌意識正在逐漸消退,更加關心的是產品的主要功效。
  記者在洗衣產品區停留的15分鐘內,共有3名消費者前來挑選洗護產品。在他們與推銷員的對話中,“想要洗羽絨服專用的”、“用來洗菜洗蔬果的那種”等成為購物訴求關鍵。

  護膚品市場
  國產日化品牌找準定位,贏得中低端市場
  在護膚化妝品市場,高端消費一度被歐美大牌所占據。不過,國產品牌也開始從過去的“爛便宜”模式中走出來,擁有了新的品牌策略和市場策略。
  在過去的護膚品市場上,國產品牌寥寥無幾,。2014年以來,越來越多的國產護膚品牌開始設專柜,除從一開始便走百貨渠道的自然堂、珀萊雅外,相宜本草、卡姿蘭也成為繼百雀羚之后嘗試專柜渠道的品牌。

  從品牌為王到需求為王
  “在過去,很多人買東西只講品牌,而現在則講效果?!蹦郴瘖y品品牌資深培訓師如是說。
  在我們身邊,越來越多的人開始用幾十塊一支的蘆薈膠代替動輒數百元的面膜,越來越多的消費者開始把產品功能放在首位。過去高高在上的高端護膚品牌也不得不向消費者免費派發試用裝產品以吸引消費者。消費者正從對大牌盲目崇拜回歸到商品的本質中來。能花10元解決的問題消費者不會愿意再掏出100元,而這無疑也成為一向總是輸在品牌“聲勢”上的國產品牌一大良機。
  不過,隨著同樣平價卻擁有更多廣告及品牌形象資源的日韓系中低端產品殺入市場,國產日化如何應對也將成為其一大難題。

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